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河南春拍静悄悄
2012-08-15 12:24:59 来源: 作者: 【 】 浏览:9692次 评论:1

    从已经进行的2012春拍场次来看,今年拍卖市场的确比去年有所降温,北京、上海、杭州等地大的拍卖行,成交率、成交额都有所下降。但形势仍属正常,“市场不可能一直在高位
运行,目前的下降属于市场正常调整”。
    然而河南的拍卖市场却异常平静,远异于全国市场的表现。


荣宝2012春拍珠串专场拍品·明代金珠串

    河南春拍静悄悄  目前为止仅进行一场
    自年初开始,春拍筹备工作便已经开始,河南的拍卖行老板们也早下手了。然而几个月过去,到目前为止,河南的拍卖仅在4月初进行了一场,还有的拍卖公司紧锣密鼓地筹备了几个月,征集拍品,出图录,却至今还未开拍。记者咨询了几家拍卖公司,有的处于观望状态,有的老板干脆表示,今年春季不拍了。
    这些公司在去年拍卖季大多大赚了一笔,然而面对今年的市场,却大多表示“心里没底”。常有大手笔的河南永和拍卖公司老板皮伟觉得,春拍形势不太好,决定放过这一波,到秋天再说。
    冷,在意料之中   抗风险能力差的真实反映
    反观去年的火爆,今年的平静异常着实让人惊讶。河南省书画收藏协会会长胡聚堂却对这种情形表示并不意外,“这其实恰恰反映出河南拍卖公司的现状”。
    他说,去年的行情好,全国的都好,今年的形势比预计的要好,尚属市场正常调整,大的拍卖行的情况还是不错的。河南的情况如此冷,跟全国的形势是有反差的。
    其实河南的拍卖市场真正成规模也就是这两年的事。去年的行情好得令人质疑,随便谁开个拍卖行都能赚钱。于是有没有条件的都上,河南一下子开了+几家拍卖行。到去年秋拍,形势已经下滑,到今年春拍,就有不少公司没后劲了,没底气了,这也在意料之中。遇到行情就能赚一笔,市场一有风吹草动就趴下,这说明河南的拍卖公司底子薄弱,抗风险能力差。而大的拍卖行在市场波动面前就应对自如,它们不仅有应对市场的丰富经验,也有雄厚的资源,买家、卖家资源占有量都很大,抵御风险的能力就强。
    这桌“菜”怎么做?    拍卖公司要上好“菜”、上特色“菜”
    河南的收藏市场人气一向旺,藏品丰富,收藏爱好者众多,并且逐年在增加。这是收藏市场与拍卖市场的群体基础。拍卖行从数量上已经颇具规模,虽然无法与一线城市譬如北京、上海、广州以及杭州等地的拍卖行比肩,但在二线城市里,也算有自己的位置了。然而市场能否巩固并且做大,还是个未知数。“如何引导收藏群体和经营者的方向,这是个薄弱环”。
    胡聚堂打了个形象的比方:做拍卖就像是开宴会,做菜,你把菜做好了,请买家来下著。眼下大的拍卖行都在与时俱进,在创新,你上这几道菜怎么能更好吃,他们下工夫研究这个。其实无外乎所征集拍品的质量,质量要高,拍品的整合要更细化,更精,一拿出来,买家觉得很新奇,就有胃口。所以说,拍品征集到位,质量高,这是吸引买家最大的一个要素。
    许多大拍卖行现在征集拍品已经开拓到海外市场,他们不断拓展路径,发掘新的拍品渠道。宣传工作也很重要,匡时拍卖行今年搞的过云楼藏书专场就是个营销的成功案例。征集到这套重磅拍品之后,就开始全方位包装运作,充分发掘它的文化属性,多次开研讨会,并且把研讨论文结集出版,在全国七个城市巡展,对过云楼藏书进行全方位的研究、推介,前期的工作做得极为充分。
    而这样的运作,需要一个专业的团队来进行。河南的拍卖公司目前还不具备这样的人才基础,还没有形成专业团队。拍卖公司大多是家族式企业,缺乏专业人才。公司营销也还处于找买家、卖家、买进卖出,忙于生存的阶段,“还在到处捡白菜叶、熬大锅菜的阶段”,距离打造一桌色香味俱佳的诱人筵席还有相当的距离。从拍卖公司的图录上就可以看出,拍品雷同,缺乏亮点。

    拍品不只是书画   拍卖行要做超市,不要做专卖店
    “拍品单一,也是河南的拍卖行陷人窘境的直接原因之一。”胡聚堂说。
    虽然国际国内拍卖中书画是主体项,但并不是唯一项。目前国内各大拍卖行也都在开拓新的品类,不断推出其他项目专场。今年在北京拍卖中,瓷杂、古籍善本、奢侈品、玉、文房、家具等专场屡屡开拍,而且效果都不错。这是对原有市场的开拓,也是降低市场风险的有效举措。
    “拍卖公司应当像超市,对所有艺术品类进行资源整合,请买家来挑选,而不应当是只卖一种商品的专卖店。”胡聚堂说。河南的拍卖公司目前几乎除了书画没有其他拍卖,这跟拍卖公司的背景有关,“拍卖公司老板大都是从开画廊转向拍卖市场的”。对其他艺术品门类不了解,也没有人才整合,只好在自己熟悉的领域内戴着镣铐跳舞。
    胡聚堂说,当务之急,找到河南自己的优势,充分发掘整合利用,是河南经营者应当做的工作。如果按照目前的形势走下去,虽然拍卖行众多,这些拍卖行WN都会被淘汰,“剩下的,维持而已”。



Tags:河南春拍静悄悄 责任编辑:夏日草丛
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