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杨坦:艺术品商人炼成记
2012-06-13 16:28:53 来源: 作者: 【 】 浏览:2816次 评论:0
 

编者手记: 对杨坦先生的采访,整个是“移动”着进行的。我们约在北京古玩城,我到了不久便见杨坦挎了个大包很急速的走了来。杨坦告诉我,他刚看完别人的一批东西,但此时还不得闲。一方面,他还要去汇款,前阵子苏富比买的东西。另一方面,他的店面如今正在装修,他刚定制的展柜到了,他也需要交待下。于是,我便和杨坦边走边聊,道明了我此次采访的意图(了解艺术品经销商成长经历) 之后。杨坦问我:“作为艺术品商人,你不觉得我太年轻了么?” 确实,杨坦1977年出生,辽宁人,尽管说话已经完全听不出什么东北腔,但是为人处事却还能感受到东北的那份豪爽。如今他在北京古玩城B座经营着一间店面。在这条道上,他着实显得比较年轻,从业也不过十年。但已是小有成就且促使他走上艺术品经营之路也有一番不平凡的经历。“我三、四岁就开始集邮,那时候集邮是挺流行的。学校里都会有一些邮展。集邮的方式是剪信封,把剪下的邮票放入水盆里泡,邮票脱离信封之后阴干、轧平,然后拿镊子将邮票一张一张按照一定序列插入集邮册中。”杨坦是这样描述自己儿时的收藏经历,也许这个经历真的影响了他的一生?

“这”就是我想要的

艺术设计专业本科毕业后的杨坦突然失去了方向。起初在国内工作了大半年——是在一家影视广告公司做艺术设计工作。那段时间,他感到迷茫和混沌:我的人生到底应该是什么样子?人生规划应该往哪方面发展?不知道到底要去做什么,或者说这一辈子到底怎么过自己才会满意!

很快他就选择了去英国留学,先读语言。读了几个月后,便开始打工了。“我在英国很长一段时间在找寻自己,本来是想读设计,但是觉得虽然喜欢设计,却不适合自己的个性。我有很多爱好,唱歌、跳舞、体育。而设计那个东西本身是跟人自己较真的——就是你要不断地推翻自己,然后再去做一个创新一个东西。那么我不做设计又适合做什么?”杨坦很明白地分清:玩儿的爱好跟事业上的爱好肯定不是一回事。于是他尽量多的去做各种工作,其中有广告、设计、营销、商场、管理等等,同时还兼做翻译和导游,甚至还去学注册管理会计师。但很多职业尝试过后,他发觉自己没有找到兴奋度。

也许人生需要契机。一个很偶然的机会,朋友的朋友——中国第一个男装品牌“熊牌”的创始人——他到英国去买东西。杨坦自然成了他的翻译和向导。那天,当他们进入了一家艺术品商店的时候,与琳琅满目的艺术品不期而遇,其中有很多来自中国的古代艺术品。杨坦一下子来了兴奋度,他突然知道了什么,当时就告诉自己:“这个就是我想要的,而且这个东西非常符合我的性格。”在看到那些美的东西的突然间,除了有兴奋度以外,杨坦清醒地意识到,自己从小积累的那些收藏的兴趣一丁点儿也没有浪费过,所有的时间都没有白费,各种训练、各种积淀都会形成你自己的东西,都会对今天有所帮助。而且干自己喜欢的事情可以不睡觉,可以持续的去做,于是把这个东西当成一个事业去做已经成为必然。

两地的抉择

“一辈子就这么多天,不能为了这个或者那个去浪费时间”,说干就干!杨坦在2003年开始有自己的店——在英国开了两个店。最开始做浪漫主义时期和装饰艺术运动时期的东西。开店之后就遇到“9·11”,还有海湾战争,对经济的冲击就表现出来了。那个时候他的导游和翻译工作同时也在做,等于是两条腿走路。因为喜欢,杨坦说:“这是我想要的东西,古玩这个行业不赚钱我也做,只要每天让我看书,看到好的东西就OK了,我就很幸福。”刚开始的时候是赔钱的,每个星期出去要花上1000镑,除了购买东西,其他的消费也就是啃面包和车费。整个英国的很多地方都去过,就连还有不通火车的镇子也去过。

跑市场需要眼力,杨坦突然觉得这么多年学的设计很给力,尤其是所学的工业设计史的重点就是从浪漫主义和装饰主义开始的,对美的敏感度、对形制、形体、比例、颜色等整体的感觉,还是比一般人要强的!还有对物品描述的能力,这又要感谢他很长时间从事的翻译和导游工作,这项工作培养了他的语言表述能力。你要说出这是什么东西,还要描述它的历史、审美、文物价值,这东西的设计有什么特殊之处。由于眼力好,选东西的角度好,艺术品商店的运营还是很顺利的,东西几乎卖给美国人。美国客人看东西的标准只要漂亮,加上有一个合理的价格,他们不用还价就直接写支票。刚开始的时候,东西的新旧问题并不大。在一堆东西里头进行选择,并不用过分考虑新旧,这跟中国首先考虑辨伪不一样。

一个阶段后,他发现生意明显地慢了下来。经过跟美国一些艺术品经销商去了解情况,原因原来是英镑涨得非常凶,相对来讲,美元是往下走的,这就导致美国市场的东西本身很便宜、掉价了。而欧洲这边的生意突然之间成本增长了60%。当然不能做了,眼看要成为亏本的买卖了。这种现状不是个人能改变的,欧洲这一块市场,如果继续做下去肯定会越来越累。于是杨坦趁着市场还没有太过疲软的时候,果断地把所有的东西无底价的交给了拍卖行,统统清理掉。结果卖得还不错,赚钱了。这是一次性的,全部清理干净了。07年杨坦回到中国。

刚到北京有种种不适应,首先是信息量完全不一样,中国的节奏比国外快得多。在国外时每年去的中国人是有限的,大部分是满足行家的需求;而现在就要直接面对客人,这就需要去研究整个艺术品市场,而不是说单独针对每一个客人或某一个地区的客人。还有,从经营西方艺术品换成中国艺术品,刚开始开店就必须解决艺术品对和错的问题。这就需要知识储备。于是杨坦就开始了读书和拜师。读书可以彻夜的读,但拜师并没有那种正式的拜师,而是采取到拍卖行里帮忙,无偿的。条件是自己问什么别人要回答什么,不能藏着、腋着,如果这样临时的师傅算下来,话杨坦恐怕有几十个这样的师傅。“那个时候我会在拍卖行里边,预展时每件东西都要看。开始自己先看,看完了,就跟着一些懂行的人身边,看人家,然后有问题问一句话。”

刚开始跑货是不分门类的,见什么收什么,只要老的就行。起步的时候对各种东西都必须领略,从基础开始做。也发现卖漏了很多东西,就逼着自己一定要去研究明白,因此学习一直没停过,看书,在网上去买大量的书。花大钱的东西就会咨询,找人帮着把眼。自己的勤奋加上别人的指点,所以学费交的不多。

经过一个阶段的自己买和卖的实践,他已经知道买什么客户欢迎,卖的时候都会很便宜,以迎得客户信任。这件东西什么路子、好在哪里、不好在哪里、哪儿做的、什么窑口的,他都能讲得非常好。有了这样的专业和口碑,之后赚钱是可想而知的。然而他深知道,自己虽然每年过手大量文物艺术品,但中国文化博大精深,学习和实践是永无止境的。

杨坦认为,中国文化里边本身就是两大系:宫廷系跟文人系。但他饶有兴味的看到乾隆也会弄一些宫廷文房出来,他也会把自己描绘成文人。他敏锐的感觉到,在北京做生意,肯定是做宫廷系,但如果在江浙一定是文人系。

看中鼻烟壶的前景

“香港的鼻烟壶我全看完了,一个不漏,这场鼻烟壶我全在场,我买了五百多个。”

杨坦认为:第一,鼻烟壶是全世界最后一个中国人说了不算数的中国艺术品。这个价格一直不是中国人说了算。所有的项目都转过来了,只有鼻烟壶没有转过来。他觉得自己应该做点事儿,为把烟壶扳过来出点力。第二,鼻烟壶的价格在96年创造了经典,但是现在很多鼻烟壶没有卖到96年的价钱。十六年的时间没有缔造记录。第三,以前整个国际鼻烟壶承传的情况是——罗伯特是博斯的助手、克莱尔是罗伯特的助手,一条线的,因袭的藏家。当时他们一起创办了美国鼻烟壶协会,后来更名为国际鼻烟壶协会,把影响扩大了。学术这块基本上是他们做的,跟中国人没有什么关系。但是现在的情况是,在收藏者渐老的时候,国外现在没有新任的藏家入场,这一定是一个重大的转机过程。

鼻烟文化在中国三百年,从皇家到民间。鼻烟壶是一种在十八世纪、十九世纪盛行的男人的装饰品,那个时候手里的鼻烟壶可能比现在的手表要重要得多。这扳指、烟壶拿在手里就是身份。讲究的可以在十二个月份里,每个月拿不同的烟壶。这种文化实际上是到了晚清民国的时候因为国力的衰弱,西方文化的强势,才被迫从鼻烟转向了卷烟,就是这样一个过程。

杨坦打算在占有一定数量和质量的鼻烟壶后,对鼻烟壶文化做些推广,“我想跟国际联合协会、亚洲分会做一个联展,上海、北京、香港做一个联展。还会出书、做一些专拍。”杨坦认为,鼻烟壶目前已经具备了很好的投资价值,并不是说东西突然放出来市场就热了,主要是看需求。烟壶和其他东西不一样,一旦开始买就停不了,种类太多,看着这个好就想要那个;就是同一级别的,每一样都有;同一水准一样一个,最少百十来个。“你想玩儿,量大,这个项目应该是一个大盘,不是小盘,而且它把中国五千年所有文化、工艺、艺术都做了整合,这个东西好在适合老年人玩,收藏到后面的人都是玩小的,不玩大的,之前可以搬运大件的,显气派,到后来这些都是浮云了,他需要一些东西取悦自己又不用天天去搬,省劲。”

杨坦是凭着爱好进入艺术品领域的。起初是以小博大,从零开始,拿做翻译、做导游的工资来购买艺术品,比不上人家几代家传做下来,具有雄厚的资金。但他的执着加喜爱使他一直走到今天。最早是跟风者,判断板块轮动到哪个板块,就一定在板块轮动之前去买,为了赚钱和生存。走到今天,他想要做市场的引领者,所以跟一般的人做法不同就在于:一般人是跟着市场走,但他很清楚自己要买什么,以怎么一个营销模式,我下一个项目的储备是什么,所以他最近选中了鼻烟壶。他甚至有想自己做基金的打算,资金大显然话语权大一些,而且“我希望基金应该除了逐利的本能之外有一定的社会责任感,应该做更多的推广,文化的传承,做展览,对他自己本身也是有好处的。”



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